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农资圈什么时候才能不会有赊销?

时间:2020-06-30   编辑:中国农药网  浏览次数:

  市场经济,最重要的就是供求关系。

    笔者采访过一些干过20多年的老农资经销商,他们回忆赊销就是大概从2000年以后,农资经销商数量骤然增多,为了活下去,赊销就成了新的最有效的竞争手段,然后就风靡整个农资圈了!

农资圈什么时候才能不会有赊销?

    其实笔者觉得主要是2001年中国加入WTO,中国的化工产业迅速发展,农药厂、化肥厂不断增多,厂家一多,生产出来的产品就多,得有人卖货,所以正是这种需求催生了一大批农资经销商。这些新的经销商,跟老经销商比,一没技术,二没资金,有的就是一股初生牛犊不怕虎的精神,啥产品都敢接,啥价格都敢卖,而且我还敢赊销,结果,事实证明这一招太有效了,整个农资圈都开始效仿!

    这些年制剂企业,为了冬储,为了销货,经常使用一招,就是原药紧张,原药不好买,你们再不囤货,明年价格肯定涨!这招好使不好?不好!为什么,因为渠道里的货太多了,经销商不缺货,不缺产品,哪怕哪个制剂企业一整年不开工,对行业毛关系都没有。现在的农资行业不再是缺了哪个企业就不行?缺了哪个产品就不行?没有哪个企业能掌握整个行业的脉门,每个企业都有很多跟你差不多的企业,每个产品都有很多和你功能差不多的产品,比如小麦赤霉病,戊唑醇、咪鲜胺也行,丙硫菌唑也行,少了氰烯菌酯,一毛钱关系都没有,所以从供求关系的角度看,农资行业是供大于求,所以经销商要想把产品卖出去,就必须求着农民,就必须赊销,一小部分有技术,有品牌,或者有其他特殊才能的经销商可能不用赊销,但是大部分必须得赊销,不赊销就饿死了。

    这里我们来探讨一下以前的计划经济,按需分配,供销社体系,那时候产品少,供小于求,那时候根本不用赊销,而且还是坐商,坐在店里当大爷,而且还不用考虑什么肥害药害,农民只能怨自己倒霉,为什么别人用了没事,自己用了就有事,是自己的问题。农民胆敢去经销商那里闹,我以后不卖给你了,你不买有的是人买,所以那时候经销商强势!

    后来市场经济了,生产能力上去了,生产农资的企业越来越多,卖农资的越来越多,但是种地的农民越来越多,地越来越少,农民也越来越有钱,地位颠倒了,现在变成农资经销商求着农民买了!这里还有一个问题,农民喜欢赊销吗?不喜欢吧!除了农资,农村好像别的都不赊销,为什么?主要是农资行业把快消品行业一些不良习气学进来了,农资是工业品,不是快消品,不是,谁也不可能没事买瓶农药喝喝,买袋肥料吃吃,农民只有在有需要的时候才会去买?但是现在的农资行业确实有点烦人,把农资产品当快消品一样卖给农民,天天上门促销,开农民会,动员农民买农资,把农民烦的要死,现在其他行业没有这样干,商店、超市都没有天天把农民喊过去开农民会卖促销产品,所以人家不用赊销,你爱买不买!农资圈显然是有点出圈了,天天上门求着别人买,能不赊销吗?

    所以笔者预计,以后随着国家重点打击农资行业,以后农资圈的中小企业日子越来越难过,很多都会被兼并,厂家一少,经销商就会少,等到农资圈供需维持在一个大致均衡的程度,供略小于求的时候,农资赊销就会彻底结束,不用求着农民买农资了,你爱买不买。来源:农资经销商

 


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