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面对疫情和干旱挑战,东北种业如何破局?

时间:2020-08-21   编辑:中国农药网  浏览次数:

 如果说疫情对东北种业的影响在春节前后,那么本轮旱情的影响则在7-8月份。截止目前据不完全统计,辽宁干旱面积约800万亩左右,阜新彰武干旱严重,吉林省干旱约1000万亩以上,黑龙江省和内蒙旱涝不均减产有限,整体秋粮形式面临考验,拐点之年玉米种植可能出现不同程度减产,作为种子企业的决策者的你准备好了吗?

面对疫情和干旱挑战,东北种业如何破局?

    01、明年全国制种面积缩减,

    紧俏品种能否“一种难求”?

    近日,全国农技中心发布全国夏季种子生产形势,今年杂交玉米制种面积同比减少9.5%,杂交水稻减少17%。明年杂交玉米和杂交稻种子是否够用?

    1,答案肯定是相对内循环大环境下的“供求所需”并且“供大于求”,东北除了某些所谓的抗性品种相对缺口外,四小金花相对较为畅销,其他都在一个起跑线上,有亮点品种为数寥寥无几。

    2,市场上还是走不出“审定就断篇,原地转一圈,表现没亮点,农民不买单”的魔咒怪圈。一万个品种甚至选不出一百个星星点灯的好品种。

    3、东北种业乃至全国种业依旧走不出篱笆墙的影子,好品种一年香,二年靠,三年蜂拥而上被“挨套”的怪圈。呼吁一下中国特色条件下“不让老实型企业吃亏”尽快落实到行动上。打假维权的力度进一步加大。

    02、2021东北种业依旧是寒冬中“凛冬”之年,突破寒冬前路漫漫

    1、尽管黑龙江玉米面积出现15%左右的缩减,大豆面积出现20%左右的递增,今年玉米商品粮价格预计会有所提升,届时明年玉米面积会呈现恢复性增长。农民2021年种植玉米积极性会显著提高。但黑龙江还要看大豆补贴和大豆商品粮价格,若大豆每市斤达到2元左右,大豆补贴比玉米继续高200元,黑龙江玉米种子市场继续寒冬依旧。

    2、吉林省和辽宁加内蒙相对要好于黑龙江市场,尤其辽宁市场,受严重干旱影响,明年谷子等抗旱杂粮预计会有所增加,对玉米种子销售带来严峻考验。

    3、在严重干旱面前很多品牌种子没有表现出来明显差异,预计明年二分钱每粒的种子企业将跌下神坛。明年好种子1-1.5分/粒将成为常态化。

    4、严重干旱区农民既减产又减收,高价位品种买不起,低价位太便宜的又不敢买,呈现农民买种子的新变化。

    03、市场切忌“假大空和某些所谓神秘品种”的噱头行为

    1、东北种业某些中小公司吹嘘的“神秘品种”内行人一看就知道啥品种,越是神秘越容易露怯。

    2、市场上本来不存在十全十美的品种,在特殊年份的考验面前,一切假大空的所谓轰动品种都将随着秋季到来揭开所谓神秘的面纱。

    3、东北种业当前过了“炒作品种”的最好几年黄金时代,进入农民理性消费的客群关系时代,“农民说好真叫好,胜过忽悠和瞎炒”。

    4、再谈“稳定硬道理,打粮真功夫”这一不变道理。离开了品种一切都是扯蛋,离开了特殊年份,“干旱渍涝条件”品种的抗性突出显著特点,其他一切都是徒劳。

    5、目前缺少完美的品种,但一定会有小区域相对适合的“局域性好品种”存在。如果辅助其相对完善的营销方案,打得赢市场黑马企业和经销商都相对存在。

    04、折腾不断地折腾可能还有希望,就怕在沉默中消失

    1、疫情面前很多企业利用新自媒体平台直播宣传不失为最好的折腾。例如微赞直播,一条农资等直播,均取得了较好的效果。

    2、某些企业联合快手农业主播一起预热品种均取得了不错的效果。

    3、东北某些企业联合大型家庭农场合作社土地流转大户提供的特殊大包装,团购销售值得借鉴学习。

    4.会销不是唯一手段,但没有会销必不可少。疫情期间会销必须弱化,但疫情结束会销必须强化。

    5、独辟蹊径开拓玉米种子传统资源外的优势有利润市场,如山西潞玉种业的高粱酒粮和张杂谷等都风生水起。

    6、企业多品牌之路和大经销商的包销政策融会贯通。

    05、2021东北种业除了“痛并快乐着”的执着坚守,还需要矢志不渝的创新与突围

    1、打破地域观念,必须坚定不移地走出去,如东北种子企业开辟西北新疆宁夏甘肃等适应市场。

    2、我们东北的绝大部分企业很难进入黄淮海市场,进入了可能水土不服,但东北种子企业能否考虑进入西南市场,西南市场利润空间丰富。

    3、自媒体三剑客“快手抖音和火山”和“西瓜头条短视频”明年绝对会成为卖货黑马和新工具。

    4、传统示范不能扔,集中精力歼灭战,无论游击队和正规军能打赢是硬道理。

    5、突破传统观念做市场“种肥药套餐,种肥药加免费无人机喷药”增值服务有机结合。

    6、改变传统大会观念,向开小型农民会转变,变促进为拉动销售。

    7、鼓励店员集资入股形式参与经营,充分调动其卖货的积极性。

    8、背靠大树好乘凉,东北有潜力的种企可以主动向央企和国企抛出合作的橄榄枝。

    9、产销结合,以销定产很难做到,但节本增效,开源节流相对容易做到。

    10、市场低迷时代,宁愿饿着,也别撑死,市场没有风口,种子这口猪飞不起来。俗话说“猪粮安天下,粮安天下,种筑基石”。种业不稳之年,愿我们种业人一起报团取火,一起做奔跑吧小强!活着和生存发展我们都有机会,挺过去一起携手迎接美好的明天!来源:农财网种业宝典

 

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