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化肥行业的利润并没想象的高

时间:2014-01-10   文章来源:中国化肥网   编辑:王喜会   浏览次数:31951

    

  据了解,现在许多农药企业玩肥料,当农药市场老兵变身肥料市场新手,前进中,他们需要面对许多烦恼。中国化肥网小编了解到有跨界企业表示,化肥行业的平均利润并没有想象的那么高,但投资化肥的成本却比农药高很多。
  从农药跨界化肥的企业很多,有年营业额几十亿的上市公司,也有刚刚成立销售额不过千万的小公司。至于跨界原因,各有不同:有些是为了暂时应对2010年前后农药市场饱和、行业低迷的尴尬处境,回避跨国企业的挤压和市场争夺以寻得喘息机会;有些是自身农药产品线已非常完善,市场占有率也基本稳定,需要寻找新动力冲破发展瓶颈;也有些是因为缺乏原创性和竞争力产品的支持,想另辟蹊径。但不管如何,他们大多数都有一个共同目标:新型肥料。即便有少数企业选择了复合肥,但也是新型功能复合肥,传统氮、磷、钾肥并不是跨界企业的"菜".为何农药企业多选择新型小肥料试水?投资成本小是主要原因。一个小肥种从建设到投产大概需要亿元,相比大肥动辄几十亿的投入,具有先天成本优势;同时渠道也是一个重要原因,小肥料的销售渠道与农药具有较高的重合度,渠道互借成为业内共识。农药母公司多年的渠道积累,让化肥新公司瞬间逆袭成为"富二代";第三是国家政策自上而下的鼓励和推动,国家"十二五"规划明确提出重点发展缓控释肥料、各种专用肥料、功能肥料、液体肥料,这无疑为新型肥料的发展注入强心针。
  尽管农药企业转型新型肥料具有多种优势,不过一位不愿具名的企业老总透露,目前还没有一家农药企业在跨界肥料后能够做大做强,即便是诺普信这样的上市大公司,跨界的效果暂时也并不理想。诺普信每年农药的销售额高达15亿元,但跨界后的叶面肥和冲施肥销售额只有几千万元,相比农药的强势,肥料业务还非常小。
  当然,有人认为这不足为奇。跨界只是近几年才发生的事情,一个刚刚成立的肥料公司,即便拥有良好的先天条件,要想壮大也需要后天长时间培育。目前跨界后,做水溶肥规模较大的有江苏龙灯化学有限公司、北京新禾丰农化资料有限公司等。江苏龙灯公司负责根施水溶肥的经理表示,公司水溶肥从2007年正式上市,目前销售额已经超过1个亿,受推广时间和受众接受程度限制,现在全国水溶肥销售额超过一个亿的只有两三家。
  面对外来挑战者,老牌肥料巨头显得很淡定。金正大一肥料销售业务经理表示,做化肥企业和农药企业相比,不管是技术还是生产工艺都更加专业。该经理并不把农药企业的大举进攻放在心上,"这是好事,只有越多人加入到竞争,才能将新型肥这种贵族肥平民化。"据了解,2012年是新型肥料行业快速膨胀的一年。金正大、鲁西化工、红日阿康、祥云、鄂中等一批大型肥料企业集体进入水溶肥等小肥市场,极大地加剧了原有市场竞争。
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