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农资经销商必读 

时间:2016-11-08   文章来源:中国化肥网   编辑:王喜会   浏览次数:6397

    


  如今,在僧多粥少的农资市场中,唯有主动出击才能抢得更多的粥。
  同样是做同一个品牌的产品,为什么有的经销商做得很好,有的经销商做得很差?原因就在于一流经销商比三流经销商做多了一点点,不单单是卖产品还卖服务。一方面,现在农资市场产品种类繁多,同质化越来越严重,产品的差异优势正在不断减小;另一方面,农民追求不仅仅是产品优质,还有产品更多的使用价值。这种情况下,如果你仅仅是卖产品,市场那么多选择,消费者为什么要选你?价格低?有人比你价格还低!现在仅仅卖产品已经行不通。
  现在一些优秀经销商都在做服务,做到在售前给予专业性的选购服务,在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务,赢得顾客的信赖与支持,顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额,相关案例在终端销售市场并不少见。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量,很明显,在一个买方市场,创新产品服务才更有竞争力。
  一流精耕细作,三流粗放粗养
  代理一个产品,请几个业务员,年底做一些促销,是不是就可以把销售额做好?如果是放在五年前,或许。但是放在现在,答案却不敢肯定,而且还很担心。如今,看来这是一种非常粗放的生意模式,没有太多管理与经营,生意也做得惨惨淡淡,现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商,只会活得越来越艰难。
  “想要做得好,就得精耕细作,现在还像以前那样粗养,不可能做得好。”业内人士认为,首先是产品要精耕细作,使产品更加适销对路,符合现有客户资源、代理同品类产品的竞争情况怎样等等,这些情况事先调查清楚,然后调整产品战略、改变经营策略等,例如把一些不适合在这个区域销售的产品剥离,把它砍掉或放到另外一个适合的区域。这就是一流经销商与三流经销商的区别,精耕细作与粗放粗养的差距。
  一流做产品布局,三流价低走量
  对经销商而言,不是代理的产品越多越好,数量多但质量不好,服务跟不上,也是白搭。
  一些优秀的一流经销商已经意识到这个问题,并开始调整产品布局与产品战略,代理优质产品,做到相互联动销售,又不会相互竞争。一流经销商是有理念、有战略地做产品。
  一流选择厂家口碑与质量,三流只看价钱
  最后选择合作工厂也很重要,一流经销商与三流经销商选择厂家有什么区别?一流经销商更看重厂家品牌与产品质量,三流经销商更看重价钱。
  在一个价格战激烈的市场,经销商都希望厂家能够给到更多的价格优惠,价钱往往是经销商选择合作厂家的关键因素,只要厂家给到价格足够低,即使产品不怎么样也可能会代理,这点从一些展会现象就可以看出,展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约很火爆。但是,对一流经销商来说,仅仅是看价钱是不够的,还要看厂家跟经销商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果厂家只是价格优惠,终端管理跟不上,没有合作理念,经销商拿完货后就不理经销商死活了,这种厂家合作起来得不偿失。”
  因此,一流经销商选择具有合作理念、能够一起共生共存的厂家合作,就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来,厂家也越来越愿意与一流的经销商合作,给到服务与优惠也更多。
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