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农资市场低迷,经销商要做的是......

时间:2016-12-21   文章来源:中国化肥网   编辑:王喜会   浏览次数:5872

    


  农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!
  农民的种地热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!
  农资经销商,究竟该怎么做呢?
  1.产品多而全不如抓住几个盈利单品
  现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。
  2.经营好自己的名声
  名声是一个经销商的命脉,名声好了,不用做宣传,顾客也会盈门,名声坏了,就是宣传做的再好,也没人敢买你的货。好的名声,需要做很多事才能有,但不讲信誉一次,可能就毁了你的名声。
  3.规避赊账及产品质量风险
  赊销,已经变成了农资常态,不管你愿意不愿意,有时都被逼着赊销,但绝对不可以胡乱赊销,或者由着客户赊销,最好赊一部分或者拒绝赊销。还有,质量靠不住的产品,坚决不做,也不要抱侥幸心态。
  4.到田间地头去,做好服务
  把顾客当做上帝,这不是一句空话,也不是几句客套话,而是需要你真正用心的去付出。做农资生意,只坐在店里,迟早都要完蛋。还是要多下地,多做试验,多用效果说服用户,事实才是最好的证明。
  5.说话一定要算数
  我们干农资的目的是为了赚钱,但不能为了钱忘记了原则。承诺给客户的话,不管挣钱还是赔钱,不管损失有多大,就算咬着牙也不能失信。因为农资生意不是一次性的买卖,只有信誉才能换来长久的利润。
  6.做好未来的规划
  农资生意很简单,就是进货卖货的循环,但切不可当一天和尚撞一天钟,只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事,你要明白自己走的路线,不能跟着厂家的步调走,也不能被农民牵着鼻子走。
  7.其实你根本没有退路
  干着农资的时候,总想着不干农资了,可以去卖服装,可以去开饭店,可以去打工,你确定那些真的挣钱吗?你连农资都干不好?你还能干好什么?你只有把农资干好了,才能干好其他。
  8.你干农资,还是农资干你
  你必须区分清楚自己的角色定位,是你选择了农资,不是农资选择了你。既然是自己的选择,就不要抱怨,就不要传播负能量。既然选择了干农资,就要好好干下去,不怕苦不怕累不怕熬,无怨无悔!
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