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如何转变顾客赊销习惯

时间:2018-03-03   文章来源:中国化肥网   编辑:王喜会   浏览次数:2587

    


  1、控制赊销 不能一刀切
  经年积习,一朝改掉,不现实。要现款明确,信心坚定,逐渐规范营销活动,尽力往现款上引导,让农户明确知道:赊账不合算,要吃亏;赊了早晚得还,还没有了优惠。
  2、坚持赊账、现款不同价
  复合肥135元袋,赊账一分钱不少,现钱可以让5元。现款的还有奖品,赊账无奖,要绝对坚持。
  没有规矩,不成方圆,原则性问题丝毫不能退让,哪怕生意不成,笑脸相送,也要赊账现钱有差异,这是少赊多卖,健康经营的关键。但可以承诺,短期内还账可以补奖。
  3、现款购物搞积分
  现款的,可以在门店登记积分或发给积分卡,满40或50元送一张幸运奖卡,可以在指定的集市或逢会日期,一个月或两个月统一抽一下奖,每张奖券值2-3元,甚至更高些。
  总之,现金买货,真的很合算,得了大奖,众人面前又有面子,增加了人气,热闹了门面,又带动了其他闲观者的跟进购买。
  4、包装品回收
  每个用过的农药空袋或是瓶盖,作价1元,现款的回收,赊账的不回收。如利润空间大,在回收瓶袋的基础上,仍然搞积分抽奖,目的是用这新奇之招给农户造成持续的满意度。
  赊三千,不如现八百,纵是利润小些,人气如果大批的聚上来,你将是最成功的农资商。
  5、随种子或农药送卡抽奖
  对于种子或肥料,现款的可以一袋送一张幸运奖卡,约定时间抽奖,幸运奖卡上印上自己门店地址、经理姓名、手机号,主要代理品牌,类似名片。
  农户拿着奖卡可与你随时电话沟通技术,也会向别人炫耀讲解其中规则和缘由,无意中已替你口碑宣传。
  奖券,可以500张一组,奖品为调和油、电热锅、大澡盆、不锈钢小盆、洗发水甚至打火机都成,无空奖。
  对于一、二等奖的,最好用相机让获奖者拿着奖品照个像,一冲两张,一张贴于门店宣传,一张送给获奖者本人,让其回家宣传。
  6、品牌做响店自响
  农户来买的,一是产品本身,二是产品所带来的效果。
  商家想生意兴隆,须选择产品丰富效果一流的厂家,这样才卖着自信,许的放心,不论价格贵贱,就挣个稳当钱。
  为确保农药有二倍甚至三倍的药力,可以两种或三种不同药物混配,联合用药,复合用药,打成包、捆绑式销售,杀虫防病、营养、渗透。
  只有优异的防治效果,才会说话硬气,不怕农户走而不来,竞争力强,根本不允许赊销。
  7、开发新产品,处理陈旧货
  商家的竞争力,在于不断推出新配方、新包装和新的促销形式。
  想轻装上阵,资金宽裕,要及时处理陈货,经常整理仓库,实在无用的,拆箱倒瓶卖包装物。陈货满库,愈积愈不值钱。该赔要快赔,早赔是少赔。
  8、装潢门店使之整洁
  干净明亮,排列整齐有序,给人以正规专业可靠的感觉。
  有的店面,十足的脏乱差,阴暗又潮湿,灰尘厚似墙,柜台成了垃圾站,产品堆得横七竖八,该卖的产品找不到,过季的产品满天飞,一箱装了几十样。
  整理店面,分类摆放,满足农户的需求。卖产品时还没有客户懂得多,竞争便无从谈起。
  要敬业,勤于总结,随时做好“战斗值班”状态。弄个新招牌,漆一下货架,练好内功,就会有爆发力!
  9、守株待兔变扯网捕鱼
  把坐等生意变为跑生意。向种植大户请教,要知道每个人在某个方面都是好老师。要虚心交流,共同提高,有了技术,竞争力才强。
  与客户互记号码,经常沟通,待客户如亲友,待别人如自己,把作物尽力管理好。
  对于暂时赊欠户,应随时进行信用评级并适当提高利润率,提高自身抗风险能力。
  10、扭转陋习,从自身做起
  货好招远客,不怕卖不掉,有需求,就会有买卖。一定要耐得住寂寞,不要羡慕别人的赊账额,管好自己的资金链。
  跑得快,摔得痛,快跑赶不上慢不歇。急于求成,贪大求多,往往事与愿违。
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