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国内水溶肥行业发展面临的诸多问题

时间:2018-03-21   文章来源:中国化肥网   编辑:王喜会   浏览次数:1612

    

  生产技术落后。与国际水溶肥公司相比,目前国内水溶肥料生产技术相对落后,生产设备极其简陋;生产车间没有吸湿设备,染色及防结块技术不过关,生产出的肥料往往出现潮解、板结、染色不均、杂质过多、水溶性差等现象,严重影响水溶肥料的销售。
  价格居高不下。经过十几年的发展,国内高端水溶肥的价格逐渐下降,但是价格仍是普通复合肥料的5-10倍。
  配方盲目。盲目生产高养分含量的水溶性肥料,没有给中低养分含量水溶肥料足够的发展空间;没有根据不同作物以及作物各个生长时期的养分需求配置浓度比例,从而导致产品使用后并不能达到预期的效果。假冒伪劣产品多。由于水溶肥生产工艺简单,经过染色后很难辨别其生产原料,所以不少厂家以硫酸镁、硫酸锌等低价格肥料添加激素冒充水溶肥料,或者以硫酸镁、硫酸锌等低价格肥料替代一部分生产原料来牟取高额利润。
  面临这样鱼目混珠的市场,有理想的企业如何做才能占领先机,专家建议:
  扩大产品和品牌效应。企业要在自身产品上创造"卖点",打造特色产品,同时要在多品牌战略的应用上有所突破,必须要在打造强势品牌上下功夫。
  企业要培训具备专业素养的技术人员。水溶性肥料的销售队伍就是技术队伍,销售水溶性肥料实际上就是推广技术和设备。
  产品的定价应考虑农民的利益。虽然完全水溶性肥料卖的是服务,定价需要考虑服务成本,但盲目高价而不实行优质、高效的服务,只能阻碍产品的推广和技术的进步。
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